เพลงเป็นกุญแจสำคัญในการแปลงความตั้งใจที่ดีของผู้บริโภคไปสู่การซื้อจริงในตลาดที่มีจริยธรรมและยั่งยืน

บริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีจริยธรรมและยั่งยืนควรใช้เพลงโหมดหลักที่มีจังหวะสูงขึ้นในการตลาดเพื่อช่วยให้ผู้บริโภคที่หวังดีเปลี่ยนความตั้งใจดีให้กลายเป็นการซื้อจริง งานวิจัยใหม่จาก University of Bath แสดงให้เห็น เฟรนช์ฮอร์น การวิจัยนำเสนอแนวทางสำหรับบริษัทสีเขียวในการเอาชนะ 'ช่องว่างระหว่างทัศนคติและพฤติกรรม' ของผู้บริโภค ซึ่งสิ่งที่ผู้บริโภคพูดแตกต่างจากสิ่งที่พวกเขาทำจริง ซึ่งเป็นความท้าทายเฉพาะในตลาดที่มีจริยธรรมและยั่งยืน การศึกษาพบว่าประมาณ 30% ของผู้บริโภคอ้างว่าใส่ใจเกี่ยวกับจริยธรรมของแบรนด์ แต่มีเพียง 3% เท่านั้นที่เปลี่ยนคำพูดของพวกเขาเป็นการกระทำ ตัวเลขที่คล้ายกันอ้างว่าห่วงใยการบริโภคสีเขียว แต่มีเพียง 5% เท่านั้นที่ซื้อผลิตภัณฑ์สีเขียว "ช่องว่างทางทัศนคตินี้เป็นปัญหาทางการตลาดที่ร้ายแรง เพราะความกังวลด้านจริยธรรมของผู้บริโภคที่เกินจริงสามารถบิดเบือนตลาด ซึ่งนำไปสู่อุปทานล้นตลาด การวิจัยของเราแนะนำวิธีหนึ่งที่จะเชื่อมช่องว่างดังกล่าวคือการใช้เพลงโฆษณาอย่างสร้างสรรค์มากขึ้น โดยเฉพาะการใช้ จังหวะ เพลงโหมดหลัก" ดร. ไฮมิง ฮัง จากคณะการจัดการของมหาวิทยาลัยกล่าว โหมดดนตรีเป็นสเกลประเภทหนึ่งที่มีลักษณะทางดนตรีที่แตกต่างกัน สามารถจัดประเภทเป็นรายใหญ่หรือรายย่อย และสามารถสร้างความรู้สึกและการตอบสนองทางอารมณ์ที่รุนแรงแต่แตกต่างกันมากในหมู่ผู้บริโภค ในขณะที่เพลงในโหมดหลักมักจะเกี่ยวข้องกับอารมณ์เชิงบวก เช่น ความสุขและความปิติ แต่เพลงในโหมดรองมักจะเกี่ยวข้องกับอารมณ์เชิงลบ เช่น ความเศร้าและความโกรธ